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人と人との間に信頼関係が生まれる

立地は申し分ないものの、内装・外観ともにかなり荒れた印象で、入居率はわずかに二〇パーセント弱という状況でした。顧問の税理士もご家族も、そのビルの購入にはこぞって反対していました。さっそく、私どもで市況の観測をはじめとする調査分析を行ったところ、まさに「購入するには格好の時機にある」との結論に至りました。それを裏づけるデータを提示して説明させていただいたところ、その方は熟考の末、購入を決意されました。

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購入後、内外装のバリューアップ工事を行うと、ビルは生まれ変わりました。明るく洗練されたイメージにふさわしい優良なテナントの誘致にも成功。以来、今日まで、そのビルは１０パーセント強という実質利回りを維持しています。賛成、反対にかかわらず自身の言動に責任を持ち、そのうえで、相手の立場でものを考え、相手のためになる助言をする。このような姿勢が根本にあってはじめて、人と人との間に信頼関係が生まれるのではないでしょうか。